6 janvier 2026

C’est la question à un million de dollars. Celle que tous les propriétaires se posent dès que l’idée de déménager commence à germer : « Est-ce le bon timing ? ». Vous avez peur de vendre trop tôt et de laisser de l’argent sur la table, ou de vendre trop tard et de voir votre propriété stagner sur le marché.

En tant que courtier immobilier, je vois souvent des gens attendre le « moment parfait » qui n’existe que dans les livres. La réalité est plus nuancée. Savoir quel est le meilleur moment pour vendre sa maison dépend d’un équilibre subtil entre les conditions du marché, la saisonnalité et vos propres besoins personnels.

Dans ce guide complet, nous allons analyser les cycles du marché immobilier, comparer chaque saison et vous aider à identifier votre fenêtre d’opportunité pour obtenir un bon prix.

Est-ce que le marché immobilier dicte le bon moment ?

Avant de regarder le calendrier, il faut regarder l’économie. Le marché immobilier fluctue selon l’offre et la demande. Si l’inventaire de maisons est bas et que les acheteurs sont nombreux (marché de vendeurs), c’est techniquement un excellent moment, peu importe le mois de l’année.

Cependant, la saisonnalité joue un rôle psychologique et logistique majeur au Québec. Notre climat et notre date fatidique du 1er juillet (jour des déménagements) créent des cycles uniques que vous devez connaître pour optimiser votre vente immobilière.

Pour mettre toutes les chances de votre côté, peu importe le marché, la préparation est clé. Découvrez comment le Home Staging peut vous aider à vendre plus vite.

Analyse saisonnière : Quelle est la meilleure période de l’année ?

Voici la section que vous attendiez. Nous avons décortiqué l’année pour savoir quand planter votre pancarte « À Vendre ».

1. Vendre au printemps : La saison reine (Mars – Avril – Mai)

C’est statistiquement la meilleure période pour mettre une maison en vente. Pourquoi ?

• Le réveil de la nature : Votre jardin recommence à vivre, la lumière est plus belle, et les gens sortent de l’hibernation.
• La course au 1er juillet : Les familles veulent sécuriser leur nouvelle habitation avant la fin de l’année scolaire pour déménager l’été.
• Guerre d’enchères : Avec plus d’acheteurs actifs au printemps, les chances d’offres multiples augmentent.

C’est le moment idéal pour maximiser la visibilité.

2. Vendre en été : L’urgence et le sérieux (Juin – Juillet – Août)

L’été est une saison à deux vitesses. Juin reste très actif pour les retardataires. Juillet et août sont plus calmes à cause des vacances, mais attention : ceux qui cherchent une maison en plein mois d’août sont des acheteurs très sérieux. Ils doivent souvent acheter suite à une mutation professionnelle ou un changement de vie. De plus, votre propriété paraîtra sous son meilleur jour avec une piscine ouverte ou une terrasse aménagée.

3. Vendre en automne : La deuxième chance (Septembre – Octobre – Mi-Novembre)

Après la rentrée scolaire, le marché reprend un second souffle. C’est un bon moment pour ceux qui n’ont pas trouvé au printemps. L’objectif des acheteurs ici est clair : être installés avant Noël et avant les premières neiges. La météo est encore clémente pour les inspections.

4. Vendre en hiver : Pour les audacieux (Décembre – Janvier – Février)

On dit souvent que l’hiver est la saison morte. C’est vrai qu’il y a moins de visites. Mais il y a aussi beaucoup moins de compétition ! Si vous avez une maison à vendre (ou maison vendre selon les termes de recherche) en janvier, vous êtes peut-être la seule nouveauté intéressante dans votre quartier.

• Avantage : Les acheteurs d’hiver sont motivés (personne ne visite par -20°C pour le plaisir).
• Inconvénient : Les photos extérieures sont moins flatteuses et les inspections plus difficiles.

Quel est le meilleur mois précis pour vendre ?

Si nous devions couronner un gagnant, les données pointent souvent vers le mois de mai. Les transactions conclues en mai se transforment souvent en déménagements fin juin ou début juillet. Cependant, mettre en vente en avril permet de profiter de tout le momentum du printemps.

Mais attention, ne vous fiez pas uniquement au calendrier. La valeur de votre maison dépend aussi de son état. Avant de vendre, vérifiez si vous pouvez faire quelques travaux rentables en consultant mon article : 7 rénovations qui augmentent la valeur de votre maison.

Comment déterminer le moment idéal selon votre situation ?

Le marché est une chose, votre vie en est une autre. Le moment idéal est souvent dicté par vos besoins personnels :

• Agrandissement de la famille : Vous n’allez pas attendre le printemps si le bébé arrive en novembre.
• Mutation professionnelle : Le travail n’attend pas la saison parfaite.
• Finances : Si les taux d’intérêt grimpent, il peut être judicieux de vendre rapidement pour sécuriser votre prochain taux.

Les courtiers expérimentés savent adapter la stratégie de marketing peu importe la date. Pour comprendre comment nous gérons les visites même en période creuse, lisez : comment préparer sa maison pour les visites.

Les facteurs qui influencent la valeur marchande au-delà du timing

Vous pouvez choisir le meilleur mois de l’année, si le prix est mauvais, la maison ne se vendra pas. La valeur marchande est déterminée par :

1. L’emplacement (toujours le critère n°1).
2. L’état de la propriété.
3. Les comparables vendus récemment dans le secteur.
4. La stratégie de mise en marché.

Un bon courtier immobilier effectuera une évaluation précise pour positionner votre bien au juste prix dès le départ. Une maison affichée au bon prix se vendra, qu’il pleuve, qu’il neige ou qu’il fasse soleil.

Comment vendre maisons et condos quand le marché ralentit ?

Parfois, le marché est plus tranquille. Les professionnels habitués à vendre maisons et copropriétés savent qu’il faut alors redoubler d’efforts sur la présentation. C’est ici que la qualité des photos, la visite virtuelle et la diffusion sur les réseaux sociaux font la différence.

Il ne faut pas paniquer si le téléphone ne sonne pas dans les 24h. La période de vente moyenne peut s’allonger, mais la transaction se fera si les fondamentaux sont bons.

Conclusion : Prêt à mettre votre maison à vendre ?

Alors, quel est le meilleur moment pour vendre sa maison ? La réponse courte : C’est quand VOUS êtes prêt.

Certes, viser le printemps ou l’automne offre des statistiques favorables en termes de volume d’acheteurs et de rapidité de vente. Mais une maison bien préparée, bien située et bien prixée trouvera son nouveau propriétaire à n’importe quelle saison.

Ne laissez pas l’incertitude du timing vous paralyser. L’important est d’avoir une stratégie claire. Une fois l’offre acceptée, tout s’enchaîne très vite jusqu’au notaire. Pour vous projeter vers la fin de cette aventure, je vous invite à lire : quand et comment remettre les clés à l’acheteur.

Vous hésitez encore ? Vous voulez une analyse précise de votre quartier pour savoir si c’est le bon moment pour votre rue spécifique ? Contactez-moi pour une évaluation de votre propriété et discutons de votre projet d’immobilier.